擺放的地方

首先，我們想要擺地攤賺錢的話，我們一般最好選擇擺放在人流量比較多的地方，這個地方往往出現(xiàn)在交通樞紐地帶，我們不需要一天都在這個地方擺，一般選擇晚上擺是比較好的。

擺放的物品

我們擺放的物品需要是價格不高的，因為地攤上是不會有人買高檔的物品的，而且別人也不會相信地攤上的物品是真的，所以，我們千萬不要擺放高檔的物品去賣，那是很難賣掉的。

不明確標價

我們在擺放物品后，千萬不要做出標價的現(xiàn)象，因為大家要是買明碼標價的物品的話，那么就直接去商店了，我們不標價也就意味著可以還價，這樣別人才會來詢價。

日常使用品

我們不管賣什么地攤貨，盡可能的配置一些日常使用的物品，因為日常使用的物品更會讓買的人掏錢來買，因為日常使用的物品屬于快速消費品，這個我們是需要知道的，這樣有利于我們銷售。

盡可能的擺放整齊

我們雖然賣的是地攤貨，但我們需要注意的是我們擺放的物品一定要整齊，這樣可以讓別人看著舒服，那樣別人才有買的心情，不然別人基本上是不會來買的，這個我們是需要特別注意的。

給予顧客一定的推薦

我們在與顧客進行溝通交流的時候，一定要學(xué)會推薦，在賣地攤貨的時候，如果不推薦顧客買一些他們覺得實用的物品的話，他們是很難花錢買的，這個我們是需要特別注意的。

注意事項：

1、種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。

2、單個價格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計大家都不會出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個產(chǎn)品的價格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個人認為價格在10--15之間最合適。

3、坦然面對。很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次’，可大家都是很自然的談?wù)?，擺地攤沒有什么不好意思的。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺上口若懸河，擺地攤滔滔不絕”才算真性情。

4、注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤，坐在椅子上摳腳，玩手機，吐痰……

6、規(guī)模問題。不要只拿一點點貨出來，比如一個晚上賣20個，就不能只拿30個出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時候就說家里面還有很多很多。

7、經(jīng)營策略問題。不要固定非要多少利潤才賣。

9、態(tài)度。人是很奇怪的動物。在人際交流中，往往是誰先開口誰被動。所以賣東西不要過于熱情，我們不是賣奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛買不買，反正我的東西性價比很高，你要買的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對不起，不伺候你了。

10、關(guān)于選擇產(chǎn)品。個人不建議不要嘗試新產(chǎn)品，原因如下：①一個新產(chǎn)品，在剛開始的時候，進貨價肯定低不了。②咱中國人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對不會買的。

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