擺放的地方

首先，我們想要擺地?cái)傎嶅X的話，我們一般最好選擇擺放在人流量比較多的地方，這個(gè)地方往往出現(xiàn)在交通樞紐地帶，我們不需要一天都在這個(gè)地方擺，一般選擇晚上擺是比較好的。

擺放的物品

我們擺放的物品需要是價(jià)格不高的，因?yàn)榈財(cái)偵鲜遣粫?huì)有人買高檔的物品的，而且別人也不會(huì)相信地?cái)偵系奈锲肥钦娴?，所以，我們千萬不要擺放高檔的物品去賣，那是很難賣掉的。

不明確標(biāo)價(jià)

我們?cè)跀[放物品后，千萬不要做出標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，因?yàn)榇蠹乙琴I明碼標(biāo)價(jià)的物品的話，那么就直接去商店了，我們不標(biāo)價(jià)也就意味著可以還價(jià)，這樣別人才會(huì)來詢價(jià)。

日常使用品

我們不管賣什么地?cái)傌洠M可能的配置一些日常使用的物品，因?yàn)槿粘Ｊ褂玫奈锲犯鼤?huì)讓買的人掏錢來買，因?yàn)槿粘Ｊ褂玫奈锲穼儆诳焖傧M(fèi)品，這個(gè)我們是需要知道的，這樣有利于我們銷售。

盡可能的擺放整齊

我們雖然賣的是地?cái)傌洠覀冃枰⒁獾氖俏覀償[放的物品一定要整齊，這樣可以讓別人看著舒服，那樣別人才有買的心情，不然別人基本上是不會(huì)來買的，這個(gè)我們是需要特別注意的。

給予顧客一定的推薦

我們?cè)谂c顧客進(jìn)行溝通交流的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)推薦，在賣地?cái)傌浀臅r(shí)候，如果不推薦顧客買一些他們覺得實(shí)用的物品的話，他們是很難花錢買的，這個(gè)我們是需要特別注意的。

注意事項(xiàng)：

1、種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。

2、單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說了，沒有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。

3、坦然面對(duì)。很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次’，可大家都是很自然的談?wù)?，擺地?cái)倹]有什么不好意思的。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺(tái)上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^”才算真性情。

4、注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)?，坐在椅子上摳腳，玩手機(jī)，吐痰……

6、規(guī)模問題。不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來，比如一個(gè)晚上賣20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫(kù)存，出來就全帶著，別人問的時(shí)候就說家里面還有很多很多。

7、經(jīng)營(yíng)策略問題。不要固定非要多少利潤(rùn)才賣。

9、態(tài)度。人是很奇怪的動(dòng)物。在人際交流中，往往是誰先開口誰被動(dòng)。所以賣東西不要過于熱情，我們不是賣奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛買不買，反正我的東西性價(jià)比很高，你要買的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對(duì)不起，不伺候你了。

10、關(guān)于選擇產(chǎn)品。個(gè)人不建議不要嘗試新產(chǎn)品，原因如下：①一個(gè)新產(chǎn)品，在剛開始的時(shí)候，進(jìn)貨價(jià)肯定低不了。②咱中國(guó)人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對(duì)不會(huì)買的。

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