個(gè)人保險(xiǎn)代理人，大致的工作包括：

1、為消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要；

2、為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，制定保險(xiǎn)計(jì)劃；

3、投保人出險(xiǎn)后，協(xié)助其向保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠等等。在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理人已成為世界各國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。核心競(jìng)爭(zhēng)力：知識(shí)要求：保險(xiǎn)代理人一般要求大專以上學(xué)歷，最好是保險(xiǎn)專業(yè)，精通保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，了解金融、財(cái)經(jīng)、法律等相關(guān)知識(shí)，及社會(huì)心理知識(shí)。技能要求：了解保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，有一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，善于人際交往，具有頑強(qiáng)的毅力和說(shuō)服溝通能力。經(jīng)驗(yàn)要求：有半年以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的需求。職業(yè)素養(yǎng)：自信、靈活、勤奮、熱情、主動(dòng)、誠(chéng)實(shí)可靠，加上鍥而不舍的精神，些許的幽默和責(zé)任心，以及感染力就成為保險(xiǎn)代理人的最佳人選。職業(yè)現(xiàn)狀：保險(xiǎn)代理人受雇于保險(xiǎn)公司，是保險(xiǎn)運(yùn)作的主力。1992年友邦保險(xiǎn)搶灘上海之后，引進(jìn)了保險(xiǎn)代理人制度，并對(duì)上海保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。中國(guó)“入世”后，外資保險(xiǎn)公司的不斷滲透，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，以及人們生活水平的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的興旺創(chuàng)造了良好的條件。目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正在急劇膨脹，國(guó)際金融專家早就斷言“中國(guó)是世界上最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)?！饼嫶蟮氖袌?chǎng)意味著巨額的利潤(rùn)。為此，保險(xiǎn)行業(yè)的主力軍——保險(xiǎn)代理人有著更為寬廣的舞臺(tái)。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，雖然自由，但時(shí)常要外出，相當(dāng)辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業(yè)道德的保險(xiǎn)代理人，為拉保險(xiǎn)不擇手段，不重服務(wù)等現(xiàn)象在一定程度上敗壞了這個(gè)職業(yè)的聲譽(yù)。保險(xiǎn)代理人的收入完全視個(gè)人的能力與愿意付出的代價(jià)，一般傭金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。職業(yè)趨勢(shì)：發(fā)展路徑：根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》，從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須持有國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)頒發(fā)的“保險(xiǎn)代理人資格證書”，方可從事保險(xiǎn)代理活動(dòng)。另外保險(xiǎn)公司一般都會(huì)為保險(xiǎn)代理人進(jìn)行培訓(xùn)，干得好的可一步步晉升到主任、襄理、經(jīng)理。轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：保險(xiǎn)代理人還可在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)顧問(wèn)等或轉(zhuǎn)行做銷售代表等以營(yíng)銷為主的職業(yè)。

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