社群拼單：5個步驟，快速賣光水果

有個水果小販，每天掃樓賣水果，產品流轉效率和毛利，都高于鬧市街邊的水果店。他是怎么做到的?

先來看下拼單的流程:

每天下午3點，水果小販在群里發(fā)一個50個人的紅包。誰搶到手氣最佳，誰就可以免費得到一盒小型水果拼盤。而且，微信群里出售的水果全部享有折扣價。

同時，她在群里發(fā)出今天的水果清單，需要的直接在群里預訂，然后她從寫字樓自上往下挨層送水果。

由于小販的水果品質很不錯，群里拼單第2件半價，而且都已經清洗干凈，成為很多白領的下午茶首選。一般下 午3點開始在群里發(fā)售,不到4點鐘,熱門水果就會售罄。一個下午，2個小時，從樓上到樓下,一小車水果全部賣完，人均客單價大約20元，一天可以賣50到70份；日進賬多少，大家可以算算。

同時，小販還接受公司采購，遇到大型會議或者茶話會,很多公司行政會提前一天跟這個小販預訂，小販會提前將切裝好、洗干凈的水果送上門。

相比街邊的水果門店，這個小販的目標受眾很明確一寫字樓 白領。

那么，小販是如何切入寫字樓市場的?主要有5個基本步驟。

1、找到關鍵人物,實現(xiàn)初步啟動

首先找到寫字樓里各個公司的行政前臺，以贈送小份水果的名義,加上他們的微信。然后告訴對方，可以在微信群直接下單。小販會在規(guī)定時間，將洗干凈的水果送上門。以后，如果有公司采購水果的需求，還可以給到優(yōu)惠價格。很多公司前臺-般也兼任行政，即便是自己不愛吃水果，但有這樣送水果的供應商資.源，一般都會留下備用。

2、吸引種子用戶，引爆新用戶

將行政前臺好友，拉到一個微信群，開始發(fā)紅包，跟前臺拉近關系，并且邀請前臺拉同事們入群，每天下午3點會發(fā)紅包，手氣最高者贈送一份水果。一般公司的行政前臺， 都不會很忙，遇到這樣的好事，也很愿意拉一些同事-起參與。而且，每天在群里搶紅包送水果，很容易在公司里傳播開來。因此，群內的用戶數(shù)量呈指數(shù)級增長，雖然多數(shù)人購買的頻次不高，但這樣近距離、低成本、主動接觸用戶的機會，是寫字樓外面的商戶所無法企及的。于是，這個水果小販，開始在各公司內部獲得第一批種子用戶。

3、每日優(yōu)惠,群內社交屬性強

每天下午3點，小販都會在群里發(fā)紅包,雖然紅包金額不大，但搶紅包幾乎是每個群成員的愛好，紅包發(fā)到群里，一般都會遭到秒搶，即使有些同事當天出外勤，不在公司，也會積極地搶紅包。因為，如果獲贈了手氣最佳，就可以將贈送的水果，當做人情送給其他同事，增進同事關系。另外，拼單有優(yōu)惠，則讓原本不打算吃水果的同事，因為要幫其他同事打折，而“順便”買一盒水果，這一點和拼多多的運營邏輯是一樣的。更有甚者，在公司內部拼不到單，就在群里招呼其他人協(xié)助拼單,與不認識的同樓友人一起拼單吃水果。

4、產品豐富，清洗干凈，方便好吃

這個小販之所以一直受到大家的歡迎，不僅是因為水果種類豐富，而且水果都已清洗好，切成片，食用方便。很多人想吃水果，卻懶得下樓買，也懶得等外賣再送來，即使水果在手邊，都懶得洗，懶得切。這個水果小販，正好切中年輕上班.族的“懶癌”體質，直接把已經切好的水果送到手邊。

5、基于市場反饋,及時優(yōu)化選品

一線業(yè)務人員每天給用戶送水果，他們非常清楚用戶對水果的喜好和需求。因此，小販通過每天的熱賣水果和滯銷水果，來優(yōu)化第二天的選品進貨策略，以及之后的供應鏈管理。做到產品迭代速度快，個性化滿足用戶需求。就這樣，水果小販將一座座寫字樓，進行了精準、深度滲透。很多人會在早上，直接在群里給小販發(fā)信息，讓他下午帶點什么水果來,小販的生意越來越好。預訂水果時，已經從原來的“你好，30樓一份西瓜”，變成了“你好，我是30樓，請問西瓜還有嗎?’

以上，就是水果小販通過微信群拼單，運營精準用戶的5個步驟。

1、找到關鍵人物，實現(xiàn)初步啟動

2、吸引種子用戶，引爆新用戶

3、每日優(yōu)惠，群內社交屬性強

4、產品豐富，清洗干凈，方便好吃

5、基于市場反饋,及時優(yōu)化產品

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