社群拼單：5個(gè)步驟，快速賣光水果

有個(gè)水果小販，每天掃樓賣水果，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率和毛利，都高于鬧市街邊的水果店。他是怎么做到的?

先來(lái)看下拼單的流程:

每天下午3點(diǎn)，水果小販在群里發(fā)一個(gè)50個(gè)人的紅包。誰(shuí)搶到手氣最佳，誰(shuí)就可以免費(fèi)得到一盒小型水果拼盤。而且，微信群里出售的水果全部享有折扣價(jià)。

同時(shí)，她在群里發(fā)出今天的水果清單，需要的直接在群里預(yù)訂，然后她從寫字樓自上往下挨層送水果。

由于小販的水果品質(zhì)很不錯(cuò)，群里拼單第2件半價(jià)，而且都已經(jīng)清洗干凈，成為很多白領(lǐng)的下午茶首選。一般下 午3點(diǎn)開始在群里發(fā)售,不到4點(diǎn)鐘,熱門水果就會(huì)售罄。一個(gè)下午，2個(gè)小時(shí)，從樓上到樓下,一小車水果全部賣完，人均客單價(jià)大約20元，一天可以賣50到70份；日進(jìn)賬多少，大家可以算算。

同時(shí)，小販還接受公司采購(gòu)，遇到大型會(huì)議或者茶話會(huì),很多公司行政會(huì)提前一天跟這個(gè)小販預(yù)訂，小販會(huì)提前將切裝好、洗干凈的水果送上門。

相比街邊的水果門店，這個(gè)小販的目標(biāo)受眾很明確一寫字樓 白領(lǐng)。

那么，小販?zhǔn)侨绾吻腥雽懽謽鞘袌?chǎng)的?主要有5個(gè)基本步驟。

1、找到關(guān)鍵人物,實(shí)現(xiàn)初步啟動(dòng)

首先找到寫字樓里各個(gè)公司的行政前臺(tái)，以贈(zèng)送小份水果的名義,加上他們的微信。然后告訴對(duì)方，可以在微信群直接下單。小販會(huì)在規(guī)定時(shí)間，將洗干凈的水果送上門。以后，如果有公司采購(gòu)水果的需求，還可以給到優(yōu)惠價(jià)格。很多公司前臺(tái)-般也兼任行政，即便是自己不愛(ài)吃水果，但有這樣送水果的供應(yīng)商資.源，一般都會(huì)留下備用。

2、吸引種子用戶，引爆新用戶

將行政前臺(tái)好友，拉到一個(gè)微信群，開始發(fā)紅包，跟前臺(tái)拉近關(guān)系，并且邀請(qǐng)前臺(tái)拉同事們?nèi)肴海刻煜挛?點(diǎn)會(huì)發(fā)紅包，手氣最高者贈(zèng)送一份水果。一般公司的行政前臺(tái)， 都不會(huì)很忙，遇到這樣的好事，也很愿意拉一些同事-起參與。而且，每天在群里搶紅包送水果，很容易在公司里傳播開來(lái)。因此，群內(nèi)的用戶數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，雖然多數(shù)人購(gòu)買的頻次不高，但這樣近距離、低成本、主動(dòng)接觸用戶的機(jī)會(huì)，是寫字樓外面的商戶所無(wú)法企及的。于是，這個(gè)水果小販，開始在各公司內(nèi)部獲得第一批種子用戶。

3、每日優(yōu)惠,群內(nèi)社交屬性強(qiáng)

每天下午3點(diǎn)，小販都會(huì)在群里發(fā)紅包,雖然紅包金額不大，但搶紅包幾乎是每個(gè)群成員的愛(ài)好，紅包發(fā)到群里，一般都會(huì)遭到秒搶，即使有些同事當(dāng)天出外勤，不在公司，也會(huì)積極地?fù)尲t包。因?yàn)?，如果獲贈(zèng)了手氣最佳，就可以將贈(zèng)送的水果，當(dāng)做人情送給其他同事，增進(jìn)同事關(guān)系。另外，拼單有優(yōu)惠，則讓原本不打算吃水果的同事，因?yàn)橐獛推渌麓蛘?，而“順便”買一盒水果，這一點(diǎn)和拼多多的運(yùn)營(yíng)邏輯是一樣的。更有甚者，在公司內(nèi)部拼不到單，就在群里招呼其他人協(xié)助拼單,與不認(rèn)識(shí)的同樓友人一起拼單吃水果。

4、產(chǎn)品豐富，清洗干凈，方便好吃

這個(gè)小販之所以一直受到大家的歡迎，不僅是因?yàn)樗N類豐富，而且水果都已清洗好，切成片，食用方便。很多人想吃水果，卻懶得下樓買，也懶得等外賣再送來(lái)，即使水果在手邊，都懶得洗，懶得切。這個(gè)水果小販，正好切中年輕上班.族的“懶癌”體質(zhì)，直接把已經(jīng)切好的水果送到手邊。

5、基于市場(chǎng)反饋,及時(shí)優(yōu)化選品

一線業(yè)務(wù)人員每天給用戶送水果，他們非常清楚用戶對(duì)水果的喜好和需求。因此，小販通過(guò)每天的熱賣水果和滯銷水果，來(lái)優(yōu)化第二天的選品進(jìn)貨策略，以及之后的供應(yīng)鏈管理。做到產(chǎn)品迭代速度快，個(gè)性化滿足用戶需求。就這樣，水果小販將一座座寫字樓，進(jìn)行了精準(zhǔn)、深度滲透。很多人會(huì)在早上，直接在群里給小販發(fā)信息，讓他下午帶點(diǎn)什么水果來(lái),小販的生意越來(lái)越好。預(yù)訂水果時(shí)，已經(jīng)從原來(lái)的“你好，30樓一份西瓜”，變成了“你好，我是30樓，請(qǐng)問(wèn)西瓜還有嗎?’

以上，就是水果小販通過(guò)微信群拼單，運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)用戶的5個(gè)步驟。

1、找到關(guān)鍵人物，實(shí)現(xiàn)初步啟動(dòng)

2、吸引種子用戶，引爆新用戶

3、每日優(yōu)惠，群內(nèi)社交屬性強(qiáng)

4、產(chǎn)品豐富，清洗干凈，方便好吃

5、基于市場(chǎng)反饋,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品

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